Easy-Stat.ru - Эффективная аналитика и управление продажами на Ozon

ФУНКЦИОНАЛ СИСТЕМЫ

(примеры данных)

ДИНАМИКА ПОСЕЩЕНИЙ ВАШЕГО МАГАЗИНА

За период 31 дней:

Положили в корзину 2,318

Продано 401

Конверсия покупка/просмотр 0.1321%

Брошенных корзин 1,917 шт. (~83%)

Чем полезен этот график?

— вы сможете лучше понять почему продажи упали или выросли, например, потому что активность людей впринципе упала или активность сохранена, но у вас появились конкуренты оттягивающие на себя продажи?

— а еще понимать куда движется ваш магазин - развивается, если посещения увеличиваются или, наоборот, ему нужно заказать продвижение.

ДИНАМИКА ПРОДАЖ МАГАЗИНА

За период 31 дней:

Продано 401 единиц товаров на сумму 257,170 руб.

Если обеспечить бесперебойность поставок, то выручка будет ~406,949 руб

Продаж клиентам со статусом Premium на сумму 19,747 руб., начислено 15,584 руб., за статус Premium-продавца списано 1,064 руб.

Чем полезен этот график?

— график дублирует график в личном кабинете ozon, но, нажав на любую дату можно увидеть все продажи этого дня (fbo+fbs) и полную детализацию. А еще найти постоянных клиентов.

— считаем упущенную выгоду и потенциал продаж - система анализирует дни с наличием и отсутствием товаров и прикидывает сколько продаж можно было бы совершить, если бы товар был в наличии без перебоев.

ГРАФИК ОСТАТКОВ ТОВАРОВ ВСЕГО МАГАЗИНА В ШТУКАХ И РУБЛЯХ

штуки / рубли

Остатков на сумму 301,632 руб.

Товаров с одной и более продажей за последние 31 дней на сумму 210,940 руб.
Это значит, что остальные товары в этом периоде не востребованы.

* Этот график строится с момента регистрации в системе. Раньше данные не получить

Чем полезен этот график?

— видим уходимость товаров по всему магазину, а также поступления поставок на склады fbo или fbs

— видим долю реально продающихся товаров и товаров-балластов, которые следует распродать (с нулевыми продажами за последний месяц)

ТАК ВЫГЛЯДИТ КАРТОЧКА ТОВАРА В СИСТЕМЕ

Наушники беспроводные Bluetooth-Stereo

Открыть на Ozon

Артикул: 80495131А

За 31 день:

10,587 просмотров, 26 продаж

Остаток fbo: 6 шт., fbs: 0 шт.

Дней на продажу 1 шт.: 1.2
Остатков хватит на, дней: 7

Продано за 31 день на: 19,489 руб.
Осталось товара на сумму: 5,628 руб.

Цена сейчас: 938 руб. (ред.)
Средняя цена продажи: 750 руб.

Конверсия товара: 0.246%
Конверсия категории: 0.216%
Этот товар продается лучше других в своей категории

Рекомендация Ozon: Увеличить объем или количество поставок
Можно размещать на fbo бесплатно: 77 шт.

	Продажи есть, но товар кончается. Надо подвозить или добавлять на fbs
	Можно завезти на fbo еще 71 шт.

можно увеличить продажи на 15%

Чем полезна эта информация?

— видим количество продаж товара за месяц и посещают ли карточу вообще. Вдруг продаж нет из-за отсутствия посещения или посещения есть, но товар не интересен?

— видим рекомендацию нашей системы и ozon что делать с товаром - завозить, вывозить, распродавать или все с товаром хорошо.

ГРАФИК ПОСЕЩАЕМОСТИ И ПРОДАЖ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА

Этот товар отсутствует 3 дней в месяц.

Обеспечив бесперебойность поставок, можно увеличить продажи на 11% до 21,577 руб./мес.

Подробнее

Чем полезен этот график?

— видим в какие дни как посещалась карточка товара и посещалась ли вообще, и сколько в эти дни было продаж

— видим количество дней простоя товара потенциал продаж

Зарегистрироваться и попробовать бесплатно

ГРАФИК ПРОДАЖ И ПОМЕЩЕНИЙ В КОРЗИНУ ТОВАРА И ВОРОНКА ПРОДАЖ

ВОРОНКА ПРОДАЖ

Людей увидело:	8,371
Посетили карточку:	676	8%
В корзину:	222	33%
Заказали:	32	14%

Чем полезен этот график?

— видим как товар продается

— видим сколько раз товар клали в корзину, да и кладут ли вообще

ЗАВИСИМОСТЬ КОЛИЧЕСТВА ПРОДАЖ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА ОТ ЦЕНЫ ТОВАРА

Стоимость	Дней*	Продаж	Продаж в день	Прогноз на месяц	Конверсия (продажи к посещениям)
450 руб.	4	9	2.3	70	0.007317
550 руб.	6	9	1.5	47	0.003542
650 руб.	13	3	0.2	7	0.015152
656 руб.	9	0	0	0	0

* учитываются только дни, когда товар был в наличии по fbo или fbs

Чем полезна эта информация?

— можно тестировать разные цены товара и смотреть спрос на товар. Таким образом можно подобрать наиболее оптимальную стоимость товару. Иногда цена выше дает лучше продажи.

— в дальнейшем система сможет тестировать спрос в заданном ценовом коридоре самостоятельно. Вам останется лишь выбрать и установить подходящую цену.

БОТ ПОИСКА ОПТИМАЛЬНЫЙ СТОИМОСТИ ТОВАРА

Укажите через запятую цены на товар, например "850, 920, 990, 1070, 1140"
Система будет произвольно 1 раз в сутки менять цену товару на одну из перечисленных.

работает бот тестирования цены

Чем полезна эта информация?

— можем запрограммировать бота перебирать стоимости товару и смотреть по какой цене будет больше продаж

— определим оптимальную цену

Зарегистрироваться и попробовать бесплатно

ГРАФИК ОСТАТКОВ КОНКРЕТНОГО ТОВАРА ПО FBO И FBS

Чем полезен этот график?

— видим как меняются остатки товаров

— видим точно когда была принята отгрузка

ЮНИТ-ЭКОНОМИКА КАЖДОГО ТОВАРА

продажи FBO:

750 руб. — средняя цена продажи
- 52 руб. — комиссия
- 40 руб. — логистика
- 35 руб. — последняя миля
- 0 руб. — обработка отправления
- 3 руб. — плата за премиум
= ~619 руб. — в среднем остается после вычета всех комиссий и плат Ozon

* если вы работаете на УСН 6%, то за вычетом налога удерживаемого с цены продажи прибыль составит 574 руб.

** если вы работаете на УСН Д-Р 15%, то за вычетом налога удерживаемого с цены продажи прибыль составит 506 руб.

продажи FBS:

750 руб. — средняя цена продажи
- 60 руб. — комиссия
- 45 руб. — логистика
- 50 руб. — последняя миля
- 25 руб. — обработка отправления
- 3 руб. — плата за премиум
= ~567 руб. — в среднем остается после вычета всех комиссий и плат Ozon

* если вы работаете на УСН 6%, то за вычетом налога удерживаемого с цены продажи прибыль составит 522 руб.

** если вы работаете на УСН Д-Р 15%, то за вычетом налога удерживаемого с цены продажи прибыль составит 454 руб.

Чем полезна эта информация?

— можно видеть сколько реально вам приносят любой из ваших товаров

— в расчете берутся усредненные данные по продажам этого товара учитывая скидки, акции, разные стоимости логистики в разные регионы и т.п. Как правило, реальные цифры отличаются от приводимых озоном в личном кабинете.

ПРОДАЖИ КАЖДОГО ТОВАРА ДЕТАЛЬНО

	Дата	Номер	Шт.	Товар стоил	Продано за	Начислено (?)	Сегмент	Юрлицо	Город, регион	Пост.клиент
1	20 августа 2022 13:22:24	0107424604-0007-1	x1	499 руб.	499 руб.	379 руб. (76%)	FBO		г. Урюпинск
2	17 августа 2022 15:15:30	85054110-0010-1	x1	499 руб.	499 руб.	379 руб. (76%)	FBO		г. Саратов
3	17 августа 2022 10:16:38	98151339-0002-1	x1	499 руб.	499 руб.	449 руб. (90%)	FBO	+	г. Рязань
4	16 августа 2022 16:17:15	33819571-0006-1	x1	499 руб.	499 руб.	449 руб. (90%)	FBO		г. Биробиджан	другие заказы
5	16 августа 2022 14:10:44	46108335-0025-2	x1	499 руб.	499 руб.	379 руб. (76%)	FBO Premium		г. Санкт-Петербург	другие заказы
6	15 августа 2022 14:19:30	80567661-0085-1	x1	499 руб.	499 руб.	379 руб. (76%)	FBO		г. Нижний Тагил
7	14 августа 2022 23:36:20	52202313-0063-9	x1	499 руб.	499 руб.	389 руб. (78%)	FBO		г. Кирово-Чепецк	другие заказы
8	14 августа 2022 19:54:03	88981018-0006-1	x1	499 руб.	499 руб.	449 руб. (90%)	FBO		г. Тулун

Чем полезна эта информация?

— наглядно продажи любого товара, фбо или фбс, премиум или нет, цена продажи, сумма начислений по нему и город

— другие заказы этого клиента из вашего магазина. Узнаете что еще покупают у вас постоянные клиенты, придумать что им еще можно предложить

— наведите курсор на сумму начисления и узнайте детально начисления по этому отправлению

Зарегистрироваться и попробовать бесплатно

ПРОДАЖИ В РЕГИОНАХ

Москва, продаж на сумму: 40,174 руб.

Санкт-Петербург, продаж на сумму: 22,579 руб.

Ленинградская Область, продаж на сумму: 5,447 руб.

...

Чем полезна эта информация?

— на какую сумму, сколько и какого товара покупает каждый из регионов страны

— поможет формировать правильные поставки в нужный регион

ПРОДАЖИ В СТРАНЫ ЕАЭС

Дата	Отправление	Артикул	Товар	Страна	Стоимость	Курс доллара	В долларах
6 августа 2022	53450146-0008-1	112019	Набор подарочный №1, керамика	Минская область	874 руб.	60.36 руб.	14.48 $
14 августа 2022	52890957-0009-1	1570288	Чай подарочный, 100 гр.	Казахстан	990 руб.	59.89 руб.	16.53 $
25 августа 2022	78945581-0010-1	7298965	USB-накопитель, 2Gb	Могилевская область Могилев	646 руб.	59.99 руб.	10.77 $

Чем полезна эта информация?

— продажи в страны ЕАЭС одним списком со страной назначения и курсом доллара на момент продажи

— поможет правильно подать статформу в таможню

ТАРИФЫ

Первая неделя - бесплатно

Далее 800 руб./мес или 6 месяцев - 3,000 руб., или 1 год - 5,500 руб.

КАК ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП К СИСТЕМЕ

После регистрации нужно будет предоставить доступ боту к вашему магазину.
Для этого вам нужно получить Client Id и Api Key в личном кабинете Ozon.ru

Нужно зайти в раздел Настройки в Ozon, нажать Api ключи (https://seller.ozon.ru/app/settings/api-keys), там уже будет Client Id, далее указать типа токена "Администратор", указать любое название ключа и нажать Создать ключ. Это Api Key.

Эти два ключа указать при регистрации. После регистрации системе потребуется примерно 20-30 минут, чтобы собрать данные о продажах за последние 2 месяца.

Можно пользоваться :)

Зарегистрироваться